Как добиться повышения зарплаты

Как добиться повышения зарплаты – несколько оптимальных способов

Какие шаги предпринять, чтобы руководство повысило тебе зарплату?

Это довольно-таки сложный вопрос, но нет ничего невозможного, если хочешь добиться повышения зарплаты, а главное знаешь, как это сделать.

Возможности повышения зарплаты очень разные, и эти различия зависят от многих факторов: размера компании, её успешности, кадровой и финансовой политики, ваших профессиональных и личных качеств, степени вашей квалификации, лояльности к вам руководства и прочее, и прочее.

Можно назвать множество факторов, которые могут повлиять на рост зарплаты конкретного специалиста, поэтому способов, с помощью которых можно повысить себе зарплату, тоже несколько. Какой подойдёт конкретному человеку, зависит и от места, где он работает, и от самого человека.

Но есть принципиальные отличия в росте зарплаты людей, работающих в муниципальных, государственных организациях, и во всех остальных.

Как повысить зарплату в государственной или муниципальной организации

В таких организациях, во-первых, повышение зарплаты регулируется федеральными законами и подзаконными актами, и не в силах начальника повысить зарплату тому, или иному работнику.
Во-вторых, в этих организациях существует такая финансовая норма, как фонд оплаты труда, то есть сумма всех выплат работникам этой организации за определённый период времени.
Это вполне конкретная сумма, которая строго определена вышестоящей организацией и увеличить её, иногда, могут только опять же, вышестоящие инстанции.

Выхода, кажется, нет, и о повышении зарплаты, даже за какие-то заслуги, мечтать не стоит. Всё не так безнадёжно. Зарплата в муниципальных и государственных организациях низового и среднего звена, обычно, невысокая. Но вот всевозможные премии и надбавки часто превышают размер зарплаты. И в пределах фонда оплаты труда руководитель вправе варьировать размер премиальных и надбавок для разных сотрудников.

Поэтому, на вопрос, как повысить себе зарплату в такой организации, есть вполне реальный ответ. Размер премий и надбавок каждого работника напрямую зависит от его личного участия в работе учреждения, от тех показателей его работы, которые зависят только от него.

А ещё существуют отдельные проекты и задания, в которых он может принять участие или полностью осуществить. За такую внеплановую работу обычно существуют дополнительные премиальные, которые выплачивает вышестоящее руководство, помимо фонда оплаты труда.

Так что, пути повысить зарплату, даже в государственном или муниципальном учреждении, существуют, нужно только грамотно ими воспользоваться.

Как повысить зарплату в частной компании

Есть один, проверенный практикой и почти беспроигрышный, способ повысить себе зарплату. Если вы молодая красивая женщина, и к тому же решившая добиться повышения зарплаты любым путём, а ваш шеф неравнодушен к слабому полу, то повышение зарплаты, можно сказать, у вас в кармане, это только вопрос времени, зачастую, очень недолгого.

Такой способ мы рассматривать не будем – он подходит далеко не всем, да и многие просто не согласятся его использовать.

Как сказал незабвенный Владимир Ильич: «Мы пойдём другим путём». Путей этих немного, но они есть, и они подразделяются на два неравноценных блока.

Первый, где от вас почти ничего не зависит, и второй, где от вас зависит почти всё! 

Первый блок - повышение зарплаты почти гарантировано

Если вы устраиваетесь на работу в компанию, где в положении о материальном стимулировании труда чётко прописано, в какие сроки и в каком размере повышается зарплата сотрудников компании, то дело, можно сказать, в шляпе. Вам не потребуется ломать голову над вопросом, как повысить зарплату.

От вас не потребуется никаких дополнительных усилий, а ваша зарплата будет планомерно расти. Конечно, нужно будет чётко и добросовестно выполнять свои должностные обязанности, не нарушать Устав компании и трудовую дисциплину. Если вы хороший специалист и ответственный работник, выполнять эти условия будет не трудно.

Вы скажете нет таких компаний, где официально гарантировано повышение зарплаты. Такие достойные компании есть, к сожалению, их не так уж много.

Как повысить зарплату – зависит, в основном, от вас

Вот это и есть второй блок способов повышения зарплаты, где очень многое зависит от самого работника.

Договорись на берегу, чтобы плыть за реку

Один из самых действенных способов повысить себе зарплату, то есть быть уверенным, что её будут регулярно повышать, это договориться во время устройства на работу с руководителем фирмы о включении пункта повышения зарплаты в ваш трудовой контракт. Этот способ обязательно сработает при условии, что вы ценный для этой фирмы специалист и руководство заинтересовано в вашем приёме на работу.

Увеличить объём работы

Хорошая возможность повысить себе зарплату появляется, в тот момент, когда уволился какой-то сотрудник, всю работу или какую-то её часть, вы можете взять на себя. Тогда у вас появляется весомый аргумент о повышении зарплаты в разговоре с руководством. Но в таком случае, вы должны чётко и аргументированно объяснить руководителю, какие именно обязанности ушедшего работника вы выполняли, убедить в том, что у вас неплохо получилось и дальше вы тоже сможете выполнять эту работу. Доказать выгоду для фирмы в повышении вашей зарплаты, по сравнению с приёмом нового специалиста.

Предложение, от которого невозможно отказаться

Ещё один способ повысить зарплату, это доказать руководителю, что такое повышение вашей заплаты будет выгодно фирме. Это непростая задача, но достижение цели стоит того. Вы можете подробно и наглядно, с цифрами в руках доказать руководству фирмы, какие выгоды принесла компании ваша деятельность. Переведите свои успехи в работе на язык цифр и финансов. Расскажите, каким образом, в результате каких ваших действий, вы сможете увеличить прибыль компании в дальнейшем при повышении вам зарплаты. Тогда руководитель уже будет рассматривать ваш монолог, не как просьбу о повышении зарплаты, а как выгодное для компании предложение. При таком аргументировании трудно отказать.

Моя стоимость выше

Неплохой способ повысить зарплату, это узнать на рынке труда сколько платят специалистам вашего уровня и вашей квалификации в других компаниях. Такую статистику нетрудно собрать. Если вы поймёте, что в других фирмах зарплата специалистам вашего уровня выше, смело можете обращаться с предложением к руководству о повышении вам зарплаты. Возможно, ваш руководитель просто не осведомлён о реальных зарплатах в этой сфере и положительно отнесётся к вашему предложению.

Повышение зарплаты или увольнение

Очень рискованный, но часто очень действенный способ повысить зарплату – ультиматум. Но «кто не рискует, тот не пьёт шампанского». Особенно этот способ может быть действенным, если вы знаете, что руководство ценит вас, как хорошего квалифицированного специалиста, а сами вы не особенно дорожите вашим местом.

Обычно, фирме очень невыгодно увольнение работника, который прекрасно справляется со своими обязанностями и не доставляет никаких проблем. Поиски и приём нового работника может быть связан не только с организационными, но и с финансовыми трудностями. Нужно подыскать специалиста вашей квалификации, научить его справляться с вашими обязанностями, возможно, затратить на обучение какие-то средства. Да, ещё не факт, что он будет выполнять вашу работу так же хорошо, как вы.

Несколько советов, как правильно построить разговор о повышении зарплаты

Не считайте, что просьба о повышении зарплаты, в чём-то вас унижает. Специалисты по кадрам считают успешными тех сотрудников, зарплата которых, внутри компании ежегодно растёт в среднем на 10-15%.

Причём растёт, как по горизонтали, так и по вертикали. Так что повышение зарплаты не только материальная стимуляция труда, но и повышение вашего имиджа, как специалиста.

Выберите удобный момент для разговора о повышении вам зарплаты. Что значит удобный? Это тот момент, когда вы точно знаете, что ваш руководитель в хорошем расположении духа и когда деятельность вашей компании стабильна, и ей не грозит кризис. Размер повышения зарплаты не облекайте в туманные формы.

Назовите конкретную сумму повышения, на которую, вы считаете, вправе рассчитывать. Она должна быть аргументирована. Таким образом вы ещё раз подчеркнёте, что просите не милости, а заслуженного повышения.

Не соглашайтесь на расплывчатый ответ на ваше предложение (именно предложение, а не просьбу). Если руководитель говорит: «я подумаю об этом», вас не должен устроить такой ответ. Не согласившись сразу с вашими аргументами, он должен хотя бы указать конкретное время, в течении которого он примет решение по данному вопросу.

Никогда не подкрепляйте своё предложение разговором о каких-то ваших финансовых проблемах: долгах, кредитах, болезни родных. В худшем случае, ваш руководитель имеет полное право вам отказать, объяснив, что фирма не благотворительная организация. В лучшем случае, если ваш руководитель человек сострадательный (такие бывают?), вам окажут единовременную материальную помощь, а не повысят зарплату. Помните, что вы не милостыню выпрашиваете, а предлагаете достойно оценить вас, как специалиста.

И последнее: не отчаивайтесь и не впадайте в панику, если ваш разговор о повышении не принёс желаемого результата. Проанализируйте, какие доводы во время отказа приводил ваш начальник. Есть ли у вас возможности для маневра.

Возможно, он указал, при каких обстоятельствах ваша зарплата может быть повышена (рост показателей, повышение квалификации, расширение сферы обязанностей).

Если вам подходят эти условия, как говорится «флаг вам в руки и барабан на шею» - дерзайте, путь к повышению зарплаты не всегда лёгок. Но если вы не услышали в отказе ничего конструктивного, вам просто отказали, не объясняя причин, возможно, в этой компании у вас нет будущего, и стоит подумать о перемене места работы.