Как заработать на индивидуальном дизайне
Кто и как зарабатывает на привычных потребителю товарах, используя индивидуальный дизайн?
Продукты и услуги теснятся на потребительском рынке, как шпроты в консервной банке, но с завидной регулярностью в наших инстаграмах и фейсбуках появляются страницы, с которых нам предлагают что-то новое.
Сервис по доставке ужинов в красивых крафтовых пакетах, коробки с косметическими новинками, дизайнерская одежда, именные чехлы для телефонов – привычные ниши на рынке заполняются товарами и услугами, выделяясь имиджем и уникальным торговым предложением.
Воля случая или маркетинговая стратегия?
Отстройка от конкурентов и ставка на узкую целевую аудиторию сегодня активно используются как маркетинговая стратегия в среднем и малом бизнесе. Еще Сет Годин, автор известной «Фиолетовой коровы», писал о том, как завоевать внимание потребителя, на которого ежедневно сваливаются сотни продуктов и услуг, ориентированных на массовую аудиторию, мало чем отличающихся друг от друга.
Сет Годин предлагает выбирать узкую нишу и запускать продукт, ориентированный на потребность аудитории выбранной ниши, пусть даже совсем необычную потребность. «Создайте свою Фиолетовую корову» - говорит Сет Годин. То есть сделайте свой продукт особенным, выдающимся, отличным от других.
В России множество удачных примеров того, как опытные маркетологи и молодые бизнесмены завоевывают рынок Фиолетовыми коровами или товарами с индивидуальным дизайном, зарабатывая фактически на исполнении желаний клиентов.
Индивидуальный дизайн чехлов для гаджетов
В последние месяцы активно набирает популярность сервис MacePhotoCase. Прямо на сайте любой желающий может создать макет чехла для своего телефона с нужной надписью и отдать в заказ. Инстаграм сервиса имеет более 40 тыс. подписчиков и регулярно пополняет страницу фотографиями звезд Российского шоу-бизнеса, которые одели свои гаджета в чехлы MacePfotoCase.
Камера видеонаблюдения
Неожиданный сегмент – камеры видеонаблюдения, оказывается тоже могут быть примером удачной отстройки от конкурентов, если предложить потребителю индивидуальный дизайн.
Стилизация камеры под лепнину, дерево, в виде детских игрушек или животных – камеры My Activecam – пока единственный вариант, когда можно установить камеру видеонаблюдения, не привлекающую внимание и вписывающуюся в любой интерьер. Благодаря 3D-печати для изготовления камеры требуется немного времени, а результат получается ошеломляющим и интересным.
Коробка трусов
Сервис Trusbox по праву можно считать удачным примером создания Фиолетовой коровы. Раз в месяц клиентам, оформившим заказ, приходит посылка – коробка с четырьмя трусами, дизайн которых становится сюрпризом для каждой обладательницы коробки.
Конструктор одежды
Один из наиболее популярных сегментов рынка – мужской и женской одежды – буквально переполнен дизайнерскими шоурумами, а вот конструкторов одежды еще не так много. 2ААTES аналогично MacePhotoCase предлагают посетителям сайта создать футболку или свитшот со своим принтом, фотографией или надписью – на что фантазия горазда.
Заниматься созданием Фиолетовой коровы или разрабатывать индивидуальный дизайн – дело нелегкое. Подобные проекты имеют успех только в случае целевого попадания в аудиторию и понимания того, что продукт или услуга могут дать клиенту ровно то, что он хочет. Ищите мелкие ниши и создавайте продукты, которые покорят аудиторию.