ТОП-10 эффективных маркетинговых стратегий продвижения магазинов фешн-брендов одежды

Каждому модному бренду необходима хорошая маркетинговая стратегия для опережения своих конкурентов, она также помогает в достижение удачного позиционирования бренда в среде потребителя, что является ключевым фактором в продвижении. Хорошая стратегия помогает оставаться на плаву коварного моря электронной коммерции, и растет, пока другие барахтаются в замешательстве. И не важно новый ли вы бренд в модном мире или бывалый, имеет значение только эффективность маркетинговой стратегии. Цифровой маркетинг и раскрутка магазина одежды фешн брендов сильно изменились за последние несколько лет, и все еще приспосабливаются к новым реалиям, чтобы выгодно выделяться среди конкурентов.

Маркетинговые идеи для бутиков одежды

Приобретая небольшой магазинчик для маленького бизнеса хочется верить в лучшее и прогнозировать толпу людей, но начало – это всегда сложно, особенно в свете последних мировых новостей. Традиционный магазин, который сможет продвигать свою торговую марку и будет успешным в привлечении клиентов, будет намного эффективнее в этом периоде. Могут показаться тщетными попытки конкурирования с онлайн магазинами, которые предлагают самую низкую стоимость товара время от времени, но 86% покупателей готовы платить больше и за это получать больше.

Ниже приведены эффективные способы продвижения традиционного магазина:

• создайте программу лояльности;
• проводите мероприятия в магазине (соблюдая меры безопасности);
• продвигайте бренд в социальных сетях;
• создайте YouTube канал;
• поддержите местное сообщество.

Эти простые и проверенные маркетинговые методы прекрасны для маленького бутика одежды, они предлагают клиенту отличный сервис, а это ведь и является основополагающим для больших, международных брендов, которые предлагают самые низкие цены.

Цифровой маркетинг для фешн брендов

Цифровой маркетинг считается ключевой частью в общей стратегии. Все больше и больше брендов оцифровываются, и это жизненно необходимо, чтобы выделяться из толпы. Раскрутка магазина в сети является одним из более популярных направлений. Вот некоторые способы для достижения этой цели:

Таргетинг на список посетителей: можно зацепить посетителей рекламными объявлениями, которые заставят вернутся к недавно просматриваемым товарам на сайте. Такие объявления могут включать выгодные скидки, а также возврат тех покупателей, которые положили товар в корзину, но не совершили покупку. С помощью таргетированной медийной рекламы увеличивается количество холодных пользователей. Таргетированная реклама позволяет сегментировать аудиторию по категориям и персонализировать рекламу. Такие объявления повышают товарооборот и являются эффективной ретаргетированной кампанией.

Сотрудничество с медийными персонами: чтобы сфокусироваться на целевом рынке эффективно, заказывайте публикации, сториз и отметки у инфлюенсеров – лидеров мнений (блогеров и влогеров), которые имеют схожие ценности с политикой вашего бренда. К таким людям чаще прислушиваются, так как они заслужили кредит доверия у своей лояльной аудитории, и данный формат является более предпочтительным в наше время, чем телевизионная реклама. Инфлюенсеры помогут увеличить продажи среди разных групп потенциальных покупателей, привлекать новых клиентов и дарят новую жизнь бренду в цифровой среде.

Вовлеченность аудитории: лояльность к бренду начинается с обязательств. Необходимо постоянно улучшать восприятие бренда, это увеличивает чувство родства и помогает управлять продажами. Лучший способ эффективного привлечения – это использование кампаний, которые связаны и откликаются вашей аудитории. Этого можно достичь посредством конкурсов на Facebook, молниеносных ответов на сообщения в Twitter, или гивов в Instagram, которые только подчеркивают значимость рекламируемого продукта.

Цифровой маркетинг для модных брендов полон различных подходов, но зачастую очень сложно сориентироваться.

10 подсказок для создания успешной фешн маркетинговой стратегии для брендов одежды

1. Вебсайт

Women’s Wear Daily констатировал, что 1875 модных магазинов закрылись в прошлом году, согласно данным Statista, но выручка в модном сегменте увеличится с 360.7 миллиардов в 2018 до 534.5 миллиардов фунтов стерлингов в 2022. Заявление кажется противоречивым, однако, все это благодаря интернету. Привычки шоппинга изменились, и потребители все больше предпочитают покупать онлайн. Сегодня иметь сайт — это необходимость в быстротечной индустрии моды для брендов и дополнительный способ заявить о себе.

2. Мобильное представление

Когда есть вебсайт, необходимо сделать его доступным для большинства пользователей, а именно поместить полноценный сайт на мобильные устройства в удобном формате. Большинство покупателей визуалы и очень важно, чтобы картинка загружалась корректно и была конкурентоспособной.

3. Медийная реклама

Обязательный пункт в маркетинге модных брендов – присутствие в социальных сетях. Это удобный способ для общения с аудиторией, построения взаимоотношений и продвижения продукта. К тому же, лучше продвигать бренд одновременно по многочисленным каналам (Facebook, Instagram, Pinterest), а клиент сможет просматривать ваш каталог на привычной для него платформе.

4. Публичная личность

Говоря о социальных сетях, стоит помнить о тренде нашего времени – инфлюенсеры. Это люди, с большой аудиторией, за чьим мнением последуют многие. Классный способ рекламы одежды – это твитнуть инфлюенсера одетого в вашу одежду. Инфлуюнсер – это медийный человек, кумир, к которому прислушиваются и готовы равняться.

5. Новые технологии

Мы находимся в самом разгаре появления новых технологий, среди которых и искусственный интеллект. Яркий пример использования ИИ – чат-боты. Чат-боты представляют круглосуточную помощь в обслуживании клиентов, снимая нагрузку с менеджеров. Боты отвечают на многочисленные вопросы, консультируют по ассортименту товаров, подбирают необходимый продукт, а в нужный момент подключат сотрудника к диалогу.

6. Персонализация

Согласно проведенному опросу выяснилось, что 43% покупок было совершены благодаря личным рекомендациям, а 75% потребителей хотят, чтобы бренды персонализировали сообщения и предложения. Покупатель не хочет, чтобы к нему только обращались по имени, а желает, чтобы анализировали весь его поведенческий опыт, знали его предпочтения и предлагали именно то, что точно его заинтересует. Персонализация является мощной фешн маркетинговой стратегией.

7. Ремаркетинг

Прелесть ремаркетинга заключается в том, что вы показываете онлайн рекламу посетителям, которые уже когда-то были на вебсайте. Ремаркетинг увеличивает рост продаж и конверсии, и пользователь видит именно то, что он уже просматривал. Ремаркетинг помогает настроить более прицельное таргетирование и повышает узнаваемость бренда.

8. Визуализация

Картинка очень важна для цифрового маркетинга, она должна быстро загружаться, быть высокого качества, актуальная, эстетичная – все это помогает привлечь аудиторию. С помощью такого контента можно делится новостями и новинками, рассказывать аудитории о модных тенденциях сезона, создавать наглядные образы и многое другое.

9. Блог

Вести блог необходимо! Если наполнить блог познавательным контентом, то это приведет к повышению лояльности клиентов. Блог является одним из наиболее важным маркетинговым инструментом в вашем распоряжении, который повышает трафик и помогает в поисковом продвижении. Каждый пост в блоге создает новую лендинговую страницу для вашей аудитории.

10. Розыгрыши

Двигаясь в ногу со временем проводите конкурсы и раздавайте гивы, так Вы привлечёте естественную ссылочную массу, которая даёт ощутимый толчок и удешевляет стоимость продвижения в ТОП 10. Поводов может быть много: представление нового продукта, празднование дня рождения или просто хорошее настроение. А к тому же, гивы и конкурсы отличный способ привлечения новой аудитории и поддержания интереса у существующей. Есть много способов дать знать о себе: эмейл рассылки, ссылки, репосты в соцсетях.

Итак, чтобы увеличить продажи в фешн мире необходимо использовать (желательно все сразу) маркетинговые стратегии, ниже приведен перечень наиболее эффективных:

1. Вебсайт
2. Мобильное представление
3. Медийная реклама
4. Публичная личность
5. Новые технологии
6. Персонализация
7. Ремаркетинг
8. Визуализация
9. Блог
10. Розыгрыши